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Business Developer (H/F)

CDI

Remote/ Avignon

1 à 5 ans d'exp min

30-35K

Business Developer (H/F)

CDI

Remote/ Avignon

Full remote

1 à 5 ans d'exp. min

30-35K

Bac + 5

Présentation de l'entreprise

La société est une entreprise de la EdTech (Technologies de l'éducation) basée à Avignon et spécialisée dans l'orientation et la formation tout au long de la vie.

Elle conçoit des solutions innovantes de data intelligence permettant de visualiser et d’analyser plus de 22 millions de parcours scolaires et professionnels en temps réel.

Avec son approche responsable de la data, l’entreprise apporte un éclairage complet sur les expériences individuelles, passées et actuelles, pour renforcer le pouvoir de décision des acteurs de demain.

Les missions proposées

En tant que Business Developer vos objectifs seront de :
 

  • Construire un pipe qualitatif

  • Identifier les painpoints clients et traduire en solutions avec les équipes produit, commerciaux, CustomerXP

  • Accélérer le cycle de vente

  • Développer les opportunités de upsells et cross-sells
     

Vos principales missions seront les suivantes : 

  • Prospection de nouveaux clients (ESR: écoles, universités, centre de formation,...) et entreprises via phoning, mailing, webinaire, marketing digital,...

  • Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des prospects.

  • Comprendre les besoins du prospect et les enjeux du projet, mener les études et les investigations complémentaires.

  • Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique si besoin.

  • Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs.

  • Répondre aux questions techniques complémentaires (inclut RGPD) et rassurer le client dans sa prise de décision.

  • Élaborer la proposition technique et développer avec les commerciaux les axes de négociations.

  • Aller jusqu’à la signature avec le prospect ou accompagner les commerciaux pour finaliser le cycle de vente.

  • Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché.

Le profil recherché

  • De formation supérieure en management et ventes, avec une première expérience sur un poste similaire

  • Aisance à l'oral et qualités rédactionnelles confirmées

  • Une facilité à travailler avec multiples équipes et en autonomie

  • Prise en main rapide d'outils de collaboration et CRM

  • Compréhension de la stratégie globale de l’entreprise, écosystème de l'éducation et environnement concurrentiel

  • Excellente culture technique permettant d’intégrer facilement l’ensemble des évolutions technologiques du marché

  • Outil CRM, de préférence Hubspot

  • Démo technique des solutions de l'entreprise en visio (Zoom, Google Meet,...)

  • Mise en place et présentation de webinaire

  • Construction de présentation type powerpoint

  • Marketing digital/réseaux sociaux

  • Outils de collaboration (Slack, Notion)

Le processus de recrutement

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Éditez votre profil et passez les tests

Création de votre profil et test

Éditez votre profil et passez les tests de logique et de raisonnement (5 min chacun)

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Entretiens de personnalité et échanges

Nos équipes vous contacteront ensuite pour un bref entretien téléphonique